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每三年返还一次，终身稳定回报 |
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保单贷款，方便您调剂资金 |
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终身保障，防患未然 |
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自动垫交，舒缓人间困境 |
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保单分红 额外惊喜 |
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享有可转换年金权益，方便灵活运用资金 |
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减额交清，免除您的交费压力 |
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可以附加7级34项意外残疾保障 |
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20岁男性，投保《平安鸿利终身寿险（分红型，2004）》，20年交费，基本保险金额10万元，交费期内附加基本保险金额10万的《平安附加残疾意外伤害保险》。
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保费支出：
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每年交保费8700元
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基本保险利益：
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生存保险金：
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被保险人每满三周年生存，领取8000元生存保险金。
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身故保障：
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被保险人身故领取10万元
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附加保险利益：
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意外残疾保障：
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交费期内，被保险人自意外事故发生之日起180天内造成残疾，领取残疾保险金。
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分红：
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按照保险监管机关的有关规定，我们每年将根据分红保险业务的实际经验状况确定红利的分配。分红是不确定的，
若我们确定有红利分配，则该红利将于保单周年日分配给您（附加保险利益不参加分红）。
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保障范围
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保险利益
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基本保险利益
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生存保险金
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被保险人于主险合同生效日期每满三周年时仍生存，按保险金额的8％领取生存保险金。
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身故保障
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被保险人身故，按保险金额领取身故保险金，主险合同终止。
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附加保险利益
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意外残疾保险金
（如果被保险人均附加了平安附加残疾意外伤害保险）
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被保险人自意外伤害事故发生之日起180天内造成残疾，领取意外残疾保险金
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分红
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按照保险监管机关的有关规定，我们每年将根据分红保险业务的实际经验状况确定红利的分配。分红是不确定的，
若我们确定有红利分配，则该红利将于保单周年日分配给您（附加保险利益不参加分红）。
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红利领取
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累积生息：红利留存于本公司，按我们每年确定的利率储存生息，并于您申请或主险合同终止时给付。
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抵交保险费：红利用于抵交下一期的应交保险费，若抵交后仍有余额，则用于抵交以后各期的应交保险费，但该余额不计利息。交费期满后，抵交保险费方式在交费期满后自动变更为累积生息方式。
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购买交清增额保险：依据被保险人的当时年龄，以红利作为一次交清保险费，增加基本保险金额。
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如果您在投保时没有选择红利领取方式，则以累计生息方式处理。
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平安鸿利两全保险（分红型,2004）开发背景
一、平安险种结构分析与客户需求
随着中国经济发展，民众的保险意识越来越强，更多的人开始考虑购买一份商业保险作为对自己和家人的保障，商业保险面临广阔的市场空间和发展机遇。但是，是不是所有的商业保险产品都能受到客户的欢迎呢？答案当然是否定的。一直以来平安人寿在不断分析究竟什么样的险种最能满足客户的需求？最受市场的欢迎？能让客户的资产不断保值增值？
平安人寿2004年7月当月标准保费排名前列的主险险种，从中可以看出两大明显的特征：
特征一：在所有主险险种中，重大疾病保险最受客户的欢迎，占比达到了32％；
特征二：在所有主险险种中，分红型保险占到了一半以上。
这两大特征也集中反映了客户目前的购买倾向：关注个人健康、关注资产的保值。
二、算算医疗费用的账
对于个人而言，拥有健康是一个人的权利，但健康并不是每个人的专利。资料显示，近20年来，医疗费用增长了28倍，大大超过了家庭收入的增长。据有关统计研究表明，一年中每人患病治疗平均5次以上，有6％到8％的人需要住院治疗，几乎每三个住院病人中就有一位需要做手术。卫生部最新统计表明，目前每位中国居民看一次病平均要花费
108 元，住院则需花费 3910
元。与过去相比，医疗费用仍在上涨。事实上，近年来药价的过快增长已经成为中国百姓关注的社会热点问题，很多人甚至发出
“ 吃不起药 ” 的抱怨。
统计表明，不同医院的医疗费用也相差甚远。如在医疗技术水平较高的卫生部直属医院，平均每一门诊人次医疗费用为232元，住院费用为12269元，而在普通县级医院，这两个数字分别为68元和1901元。随着医疗费用日益高涨，越来越多的人开始考虑为自己或者家人购买一份健康保险。据国务院发展研究中心对全国50个城市保险需求调查结果显示，49.9%的城市居民考虑在未来3年里购买商业保险，其中预期购买健康保险的比例高达76%。
三、分红保险
—— 保障、分红两不误
中国的经济成就举世瞩目，近十年来一直保持高速增长。根据中国国家统计局的统计，2004年上半年GDP为人民币
5.88万亿元，较上年同期增长9.7%，其中今年第一季度GDP增长了9.8%，第二季度增长了9.6%。政府的宏观经济调控
已见成效。外界预测中国将进入新一轮的经济增长周期。但是随之而来的通货膨胀也是央行急需解决的问题。国家统计局2004年9月13日发布备受市场关注的几大经济指标性数据
—— CPI（居民消费价格指数）和工业品价格指数分别同比上涨5.3％和6.8％，而这已是连续3个月CPI同比
增幅在5％以上了。即使中国人民银行决定，从 2 0 0
4 年 1 0 月 2 9
日起上调金融机构存贷款基准利率并放宽人民币贷款利率浮动区间和允许人民币存款利率下浮，但是扣除年通货膨胀率和利息税后，一年期定期存款利率的真实存款利率仍然为负数，这其实意味着存款在轻微地贬值。
在目前股市低迷、银行利率较低的情况下，人们正在积极寻求其他投资理财的渠道或方式。分红型的人寿保险就是一种很好的投资理财工具。保户除了可以得到死、残、病、老保险保障外，还有机会分享保险公司分红保险业务的盈余。目前，我国投资渠道较窄，保险资金主要在银行以大额、中长期协议存款方式储蓄，此次利率上调幅度大于短期存款，获利将更加丰厚，大大提高了保险公司的偿付和分红能力。
四、重疾加分红，平安再度出击
有精明的投资者算过一笔账，如果存５万元在银行，没准儿一场大病就把这笔存款化为乌有；而把这笔钱中的很少一部分放在保险公司，投保一份医疗保险，即使不幸生了大病，小钱就可派上大用场。若一生平平安安没病没灾，若干年后，子女可以继承比缴付总额更高的一笔受益金。可是自从按照保监会要求，平安停售常青树和康乃馨后，平安在分红重疾险方面一直是一片空白。既然客户最大的需求是重疾保障和资产保值，那么我们如何去满足客户的需求呢？基于上述原因，平安人寿不断调整现有险种结构，并以组合的方式在原有险种的基础上附加各种附加险，从而满
足客户保障、投资等多方面的需求，而新的三鸿重疾组合就在这样的背景下应运而生了。
附：
《2003年全国卫生事业发展情况统计公报 》
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据2003年30个市和78个县(县级市)死因统计，城乡居民主要死亡原因：
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据2003年30个市和78个县(县级市)死因统计，
农村居民前十位死原因：
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①恶性肿瘤
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①恶性肿瘤
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②脑血管病
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②脑血管病
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③呼吸系病
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③呼吸系病
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④心脏病
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④心脏病
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⑤损伤和中毒
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⑤损伤和中毒
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⑥消化系统病
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⑥内分泌、营养和代谢疾病
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⑦内分泌、营养和代谢疾病
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⑦消化系统病
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⑧泌尿生殖系统病
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⑧泌尿生殖系统病
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⑨神经系统病
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⑨围生期病
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⑩围生期病
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⑩肺结核
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前十位死因合计占死亡总数的89.09％。
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前十位死因合计占死亡总数的92.91％
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平安鸿利两全保险（分红型,2004）目标市场
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1、一份保单，三代受益;
2、投资教育是社会趋势，而教育费用却年年上升;
3、意外、交通事故不断、大病发病低龄化;
4、分红累积可作为礼物。
5、教育基金，爱心基金。
6、原有少儿险的不足。
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1、鸿利
2、鸿利+附加万寿
3、鸿利+附加万寿
4、鸿利+育英
5、鸿利+子女教育A
6、鸿利+育英+子女教育A
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1、社保中没有少儿的医疗保障部分，可做为补充
2、为孩子未来早做打算
3、让小孩子养成储蓄习惯
4、什么东西都在跌价，但读书费用在涨价
5、大人、小孩都有保险
6、填补原有少儿险领取与保障的空白
7、教育、婚嫁早作准备
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1、生时作死的准备，年青时作年老的准备
2、强制储蓄
3、借助专家理财，全新投资方式
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1、增加投资渠道，为事业打基础
2、生命保障，价值体现。
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1、保障收入，少交利息税。
2、抵御通货膨胀。
3、强制储蓄。
4、补充社会养老，提早规划晚年生活。
5、分红的积累，种一棵摇钱树。
6、超级存折（复利计息）
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1、鸿利+意外/意疗+99安心
2、鸿利+重疾+99安心
3、鸿利+重疾+99安心+定期
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1、保费低，保障高。
2、工薪阶层的理财方式。
3、老有所养，病有所依。
4、投资收益，全面保障
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1、规避遗产税。
2、增加投资渠道，分散投资风险。
3、旅游计划早安排
4、资产保障。
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1、鸿利+意外（高额）+99安心
2、鸿利+重疾+附加万寿+意外/意疗
3、鸿利+重疾+99安心+幸福
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1、合理转移资产。
2、投资回收快。
3、多一份理财工具。
4、体现身价，关爱家庭
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不限
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1、产品更新，加保。
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1、见机行事。
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1、要求推荐。
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1、分散投资风险，保证最底收益。
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1、鸿利+重疾+99安心
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1、投资回报有保底，投资收益大，疾病、意外、住院有保障。
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家庭主妇
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1、储蓄、投资、保障
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1、鸿利+重疾+99安心
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1、投资回报有保底，投资收益大，疾病、意外、住院有保障。
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1、马上面临养老问题，是社会养老的有效补充——年年有分红，老来有保障。
2、投一份保单，养一孝顺儿子。
3、老有钱，有尊严(与众不同的一种存折)
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1、鸿利
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1、三年一返还做为医疗门诊费。
2、老年国外白发之旅。
3、转移家产。
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